Kurz gesagt Rechnen Sie bei einem Haus oder einer Wohnung mit 2 bis 3 % des Verkaufspreises, oft plus Mehrwertsteuer. Bezahlt wird nur bei Erfolg. Holen Sie mehrere Offerten ein und halten Sie Provision und Leistungen schriftlich fest.
Wie hoch ist die Maklerprovision?
Eine gesetzliche Tarifordnung gibt es nicht. Die Sätze haben sich im Markt eingespielt und hängen vom Objekt ab.
| Objekt | Übliche Provision |
|---|---|
| Einfamilienhaus, Eigentumswohnung | 2 bis 3 % |
| Mehrfamilienhaus | 1,5 bis 2 % |
| Bauland | rund 5 % |
| Spezialobjekte | individuell vereinbart |
Die Werte gelten für die Deutschschweiz. Je höher der Verkaufspreis, desto tiefer ist in der Regel der Satz. Ist der Makler mehrwertsteuerpflichtig, kommen 8,1 % Mehrwertsteuer dazu.
Rechenbeispiele
| Verkaufspreis | 2 % | 3 % |
|---|---|---|
| CHF 800’000 | 16’000 | 24’000 |
| CHF 1’200’000 | 24’000 | 36’000 |
| CHF 2’000’000 | 40’000 | 60’000 |
Alle Beträge in CHF, ohne Mehrwertsteuer.
Was das Gesetz sagt
Der Maklervertrag ist im Obligationenrecht geregelt, in den Artikeln 412 bis 418. Für Verkäufer sind diese Punkte wichtig:
- Lohn nur bei Erfolg: Die Provision ist verdient, sobald der Kaufvertrag dank dem Nachweis oder der Vermittlung des Maklers zustande kommt.
- Bedingungen: Hängt der Kaufvertrag von einer Bedingung ab, kann der Makler die Provision erst verlangen, wenn sie eingetreten ist.
- Spesen: Ohne Verkauf schulden Sie Spesen nur, wenn der Vertrag sie ausdrücklich vorsieht.
- Doppelrolle: Arbeitet der Makler vertragswidrig auch für den Käufer, verliert er seinen Anspruch auf Lohn und Spesen.
- Herabsetzung: Ist die Provision bei einem Grundstückkauf unverhältnismässig hoch, kann das Gericht sie auf Antrag auf einen angemessenen Betrag senken.
- Kündigung: Sie können den Vertrag jederzeit kündigen. Wer zur Unzeit kündigt, muss den Schaden ersetzen.
Achtung bei der Kündigung
Hat der Makler einen Käufer schon nachgewiesen und kaufen Sie später mit genau diesem Käufer ab, kann die Provision trotz Kündigung geschuldet sein. Lesen Sie die Klauseln zur Dauer und zur Nachwirkung genau.
Was im Preis enthalten sein sollte
Fragen Sie vor der Unterschrift, welche Leistungen die Provision deckt. Üblich sind:
- Bewertung und Preisempfehlung
- Verkaufsdossier mit Fotos und Plänen
- Inserate auf den gängigen Portalen
- Besichtigungen und Auskünfte an Interessenten
- Prüfung der Finanzierung der Käufer
- Verhandlung und Begleitung bis zum Notar
Klären Sie, ob Portalkosten, professionelle Fotos oder Visualisierungen extra kosten.
Welche Modelle es gibt
| Modell | So funktioniert es | Gut zu wissen |
|---|---|---|
| Provision in Prozent | Anteil am Verkaufspreis, nur bei Erfolg | verbreitet, teuer bei hohen Preisen |
| Festpreis | fixer Betrag, oft unabhängig vom Erfolg | Leistungsumfang genau prüfen |
| Grundhonorar plus Erfolg | kleiner Fixbetrag, dazu eine tiefere Provision | teilt das Risiko |
| Monatliche Gebühr | Betrag pro Monat, auch ohne Verkauf | kann sich bei langer Dauer summieren |
So verhandeln Sie
- Mehrere Offerten einholen: Drei schriftliche Angebote zeigen Ihnen den Spielraum.
- Leistungen vergleichen: Nicht nur den Satz, sondern auch Inhalt und Aufwand prüfen.
- Staffel vereinbaren: zum Beispiel ein tieferer Satz auf dem Teil über einem Zielpreis.
- Dauer begrenzen: Exklusivität nur für eine klare Frist, etwa drei bis sechs Monate.
- Alles schriftlich: Provision, Spesen, Leistungen, Dauer und Kündigung im Vertrag festhalten.
Steuern: Die Provision senkt den Gewinn
Bei der Grundstückgewinnsteuer zählt die Maklerprovision in der Regel zu den Anlagekosten. Sie senkt also den steuerbaren Gewinn. Im Kanton Zürich gilt das nur, soweit die Provision im üblichen Rahmen liegt. Bewahren Sie Vertrag und Rechnung auf.
Lohnt sich ein Makler?
Ein Makler lohnt sich vor allem bei wenig Zeit, grosser Distanz oder einem speziellen Objekt. Ein Standardobjekt in gefragter Lage verkauft sich oft fast von selbst. Wie ein Verkauf ohne Makler abläuft und was er kostet, lesen Sie in unserem Ratgeber Immobilie verkaufen.
Häufige Fragen
Wie hoch ist die Maklerprovision in der Schweiz?
Für Einfamilienhäuser und Eigentumswohnungen sind in der Deutschschweiz 2 bis 3 % des Verkaufspreises üblich, für Mehrfamilienhäuser 1,5 bis 2 % und für Bauland rund 5 %. Je höher der Preis, desto tiefer ist meist der Satz. Dazu kommt oft die Mehrwertsteuer.
Wann muss ich die Maklerprovision bezahlen?
Erst wenn der Kaufvertrag dank dem Nachweis oder der Vermittlung des Maklers zustande gekommen ist. Hängt der Vertrag von einer Bedingung ab, wird die Provision erst fällig, wenn diese eintritt. Spesen schulden Sie ohne Verkauf nur, wenn der Vertrag das vorsieht.
Kann ich die Maklerprovision von den Steuern abziehen?
Ja, bei der Grundstückgewinnsteuer zählt sie in der Regel zu den Anlagekosten und senkt den steuerbaren Gewinn. Im Kanton Zürich gilt das nur, soweit sie im üblichen Rahmen liegt.
Kann ich einen Maklervertrag kündigen?
Ja, jederzeit. Der Maklervertrag folgt den Regeln des Auftrags. Wer aber zur Unzeit kündigt, muss den Schaden ersetzen, den er dem anderen verursacht.
Quellen
Allgemeine Information, keine Steuer-, Rechts- oder Finanzberatung. Ohne Gewähr.